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——記江蘇柯菲平醫(yī)藥股份有限公司董事長(zhǎng)秦引林
秦引林參加中國(guó)醫(yī)藥城(美國(guó))生物醫(yī)藥高層峰會(huì)
秦引林,江蘇柯菲平醫(yī)藥股份有限公司董事長(zhǎng),江蘇省政協(xié)委員、南京市青聯(lián)副主席、致公黨南京市市委委員,出生于70年代,成長(zhǎng)于80年代,奮斗于90年代,創(chuàng)業(yè)于21世紀(jì),銷售起家,科研發(fā)展,為人幽默風(fēng)趣,沉穩(wěn)低調(diào),他的背后,有著怎樣鮮為人知的故事? 希望在拐角────賺錢,最本源的動(dòng)力 1992年,22歲的秦引林頭罩化工部頒發(fā)的“優(yōu)秀畢業(yè)生”光環(huán),自南京化工大學(xué)榮譽(yù)畢業(yè)。因?yàn)橄矚g做實(shí)驗(yàn),希望可以更多地照顧父母,年輕而實(shí)力強(qiáng)勁的他放棄了諸多機(jī)會(huì),回到老家陜西省醫(yī)藥工業(yè)研究所,從事醫(yī)藥研究工作。 剛參加工作的秦引林每月工資僅夠糊口,可搞研發(fā),卻需要相當(dāng)?shù)目蒲薪?jīng)費(fèi),萬(wàn)般無(wú)奈之下,他咬牙改行,做起了銷售。彼時(shí)的醫(yī)藥銷售行業(yè)是藥廠坐等客戶上門,醫(yī)院卻因信息閉塞,想買好藥而不得。研究所下屬的一家制藥廠更連年虧損,大批藥物積壓。秦引林一個(gè)星期時(shí)間跑遍寶雞各大小醫(yī)院,上門推銷。醫(yī)院對(duì)于這種當(dāng)時(shí)還甚為新奇的推銷方式,由排斥到猶疑,最終欣然接納。一個(gè)月的時(shí)間,秦引林銷掉了大批庫(kù)存積壓藥物,也拿到了人生中第一筆“巨額”財(cái)富──人民幣一千余元。嘗到甜頭的秦引林從此一發(fā)不可收拾,義無(wú)反顧地走上醫(yī)藥銷售的道路。 一轉(zhuǎn)念間峰回路轉(zhuǎn),從科研轉(zhuǎn)為銷售的秦引林在這條路上一走就是十余年。2002年,秦引林終于有了自己的銷售平臺(tái)──云南柯菲平醫(yī)藥有限公司;03年,他的人生之舵再次轉(zhuǎn)向,組建 “南京柯菲平醫(yī)藥科技有限公司”,開(kāi)始研發(fā)自己的產(chǎn)品;2006年7月,秦引林投資千萬(wàn)籌建的 “江蘇柯菲平醫(yī)藥有限公司”正式通過(guò)工商部門審批,他的事業(yè)軌跡由爬升進(jìn)入攀升階段。 從“跑單幫”到組建人際銷售網(wǎng)絡(luò),到成立網(wǎng)上銷售平臺(tái),再到成為藥品總經(jīng)銷商,最終成立自己的研發(fā)平臺(tái),秦引林一步步架構(gòu)、組建、擴(kuò)張著他龐大的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)。至今,“柯菲平”醫(yī)藥已成為一家年銷售額超15億元的集新藥代銷、新藥研發(fā)、醫(yī)藥網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)、醫(yī)藥軟件開(kāi)發(fā)為一體現(xiàn)代化創(chuàng)新型醫(yī)藥企業(yè)。 跟風(fēng)不如領(lǐng)跑────創(chuàng)新,核心競(jìng)爭(zhēng)力 在同質(zhì)化的年代里,只有擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品才能立于不敗之地。而西藥研發(fā)無(wú)論知識(shí)、技術(shù)還是經(jīng)濟(jì)支持,西方醫(yī)藥行業(yè)的先進(jìn)都是秦引林難以企及的。“中藥現(xiàn)代化”這個(gè)念頭就在此時(shí)進(jìn)入他的腦海。“中藥現(xiàn)代化”的研發(fā)和生產(chǎn),將使企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),將是西方醫(yī)藥研究難以了解碰觸的“蹊徑”。找準(zhǔn)方向的秦引林放棄了自建藥廠的想法,他認(rèn)為只要擁有自己獨(dú)到的產(chǎn)品,全國(guó)5000家藥廠都可以是他的加工廠。他毅然決斷,將大量資金人力投入到新藥的研發(fā)中去。經(jīng)過(guò)十余年的長(zhǎng)期積累,秦引林所率領(lǐng)的新藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)即將迎來(lái)收獲期。預(yù)計(jì)未來(lái)每2年就會(huì)上市1-2個(gè)具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥,每年上市3-4個(gè)3類新藥。其中不乏化藥1.1類新藥、預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量超過(guò)30億元的XQ粉針及片劑,抗血小板聚集療效超越阿司匹林的5類中藥GSM膠囊等重磅產(chǎn)品。一路行來(lái),可以說(shuō)“創(chuàng)新”已成為秦引林的思維模式,成為“柯菲平”企業(yè)文化的靈魂和精髓。秦引林說(shuō):“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己要走的路是別人正在走或者可能會(huì)走的,那么你必須去另外找一條前人從未走過(guò)的路。”事實(shí)證明,秦引林的創(chuàng)新之路,走得堅(jiān)定而正確。 行有余力助桑梓────關(guān)愛(ài),愛(ài)心公益人 “Carefree”一詞在英文中是 “關(guān)愛(ài)”的意思,也是“柯菲平”這個(gè)名字的由來(lái)。也許是幼年時(shí)的困窘、看不起病、吃不起藥的艱難令他銘心,也許是求學(xué)、創(chuàng)業(yè)路上一雙雙扶助的手、一句句貼心的話語(yǔ)令他感激,也許是所從事的醫(yī)藥行業(yè)令他對(duì)“健康”二字的意義有了更深層次的理解,“關(guān)愛(ài)”成為秦引林、成為“柯菲平”執(zhí)著追求的終身事業(yè)。 秦引林說(shuō)他不敢笑言“成功”,但無(wú)論事業(yè)成功與否,他的最大心愿是:能把自己的“關(guān)愛(ài)”帶給客戶、周圍的弱勢(shì)群體、乃至整個(gè)社會(huì)。 2003年初,秦引林加入“南京市青年聯(lián)合會(huì)”,偶然得知團(tuán)市委有意組織“醫(yī)藥下鄉(xiāng)”公益活動(dòng),為郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾施醫(yī)贈(zèng)藥,秦引林立即表態(tài):“我是從事這個(gè)行業(yè)的,這件事由我來(lái)做,用同樣多的錢買到更多的藥物,從而節(jié)省更多的資金。”03年10月,“柯菲平農(nóng)村醫(yī)藥健康直通車”正式啟動(dòng),07年這一活動(dòng)擴(kuò)展為“柯菲平社區(qū)健康直通車”,在深入農(nóng)村的基礎(chǔ)上,走進(jìn)社區(qū),連續(xù)13年深入郊區(qū)村鎮(zhèn)以及社區(qū)送醫(yī)、送藥、送健康已達(dá)200余次,服務(wù)農(nóng)村群眾、農(nóng)村學(xué)校以及在寧農(nóng)民工7萬(wàn)人次,共出資送藥累計(jì)300萬(wàn)元。他承諾,只要柯菲平存在,這“直通車”就一直開(kāi)下去! 切問(wèn)近思心懷仁────履職,民意代言人 2005年10月,秦引林加入中國(guó)致公黨,黨派給他提供了投身慈善、回饋社會(huì)的更大平臺(tái),“柯菲平社區(qū)健康直通車”和致公黨社會(huì)服務(wù)工作緊密結(jié)合,從此,借著“致福送診”的東風(fēng),“直通車”開(kāi)出了南京,開(kāi)往江蘇大豐、阜寧、貴州畢節(jié)、四川瀘州等更多需要關(guān)懷幫助的地區(qū),汶川地震,,秦引林立刻召集公司中高層干部緊急會(huì)議,商量對(duì)災(zāi)區(qū)的捐贈(zèng)事宜,會(huì)上當(dāng)即決定為四川災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)95萬(wàn)零5千元的抗生素類藥物及5萬(wàn)元現(xiàn)金。在捐款捐藥的同時(shí),還組織了一支由10名員工組成的柯菲平醫(yī)療志愿隊(duì)趕赴災(zāi)區(qū),支援四川汶川地震災(zāi)區(qū)的救助工作,也正因?yàn)闊o(wú)私奉獻(xiàn),他榮獲中國(guó)致公黨中央委員會(huì)頒發(fā)的“5.12抗震救災(zāi)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。 作為江蘇省政協(xié)委員,秦引林發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),積極履職,充分踐行民意代言人的角色。他多次深入社區(qū),了解群眾真正關(guān)心和亟需解決的問(wèn)題,積極撰寫提案,在今年的江蘇省政協(xié)十二屆一次會(huì)議上,秦引林提出的關(guān)于加快推進(jìn)建立長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)制度的提案,受到廣大群眾的大力支持,并獲得媒體的持續(xù)關(guān)注 秦引林,就是這樣一位對(duì)自身、對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)抱有深厚責(zé)任心的人,他健康地活在當(dāng)下,開(kāi)放而敏感地辨認(rèn)航向,繼續(xù)堅(jiān)定執(zhí)著地踐行著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展和愛(ài)心回饋社會(huì)并舉之路。 |