薦讀書(shū)目：《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》

　　分享人：珞珈，致公黨員，致公黨杭州市委會(huì)“明志海創(chuàng)聯(lián)盟”副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)，錢(qián)塘文化創(chuàng)始人/會(huì)長(zhǎng)

　　這是一部投資、管理類圖書(shū)，也是一部關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的書(shū)。蘇世民以獨(dú)樹(shù)一幟的投資原則和管理原則引領(lǐng)著黑石集團(tuán)一步步走向全球領(lǐng)先的私募股權(quán)和房地產(chǎn)投資公司。他的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，值得每個(gè)后來(lái)者吸收借鑒。

　　蘇世民（Stephen A. Schwarzman）：

　　全球私募巨頭黑石集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官，耶魯大學(xué)學(xué)士，哈佛大學(xué)商學(xué)院工商管理碩士。他與彼得·彼得森以40萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)建黑石集團(tuán)，并將其發(fā)展為華爾街真正的私募之王。他被媒體稱為“華爾街的新國(guó)王”“私募界的巴菲特”“美國(guó)房東”。他還是坐擁億萬(wàn)財(cái)富的慈善家，2020年1月2日，《福布斯》發(fā)布2019年美國(guó)慈善捐贈(zèng)榜，蘇世民以1.88億美元的捐款排名第6。他以個(gè)人名義捐贈(zèng)1億美元，用于支持清華大學(xué)建設(shè)蘇世民書(shū)院和創(chuàng)辦全球?qū)W者項(xiàng)目，該項(xiàng)目是中國(guó)大學(xué)迄今為止從境外獲得的最大單項(xiàng)慈善捐款。

　　“一個(gè)人可以學(xué)著做管理，甚至可以學(xué)著當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，卻無(wú)法通過(guò)學(xué)習(xí)成為企業(yè)家”。蘇世民的這句話，頗為殘酷，卻也揭示真理。蘇世民的父親子承父業(yè)，不思進(jìn)取，只知守成，毫無(wú)創(chuàng)新，待在舒適區(qū)里，而蘇世民有著更強(qiáng)大的企圖心，此外，他也認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)小企業(yè)的難度和大企業(yè)相差無(wú)幾。因此，如果你要將自己的生命奉獻(xiàn)給一個(gè)公司，就應(yīng)該選擇一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè)——在新的形勢(shì)下，我們部分同志繼承家業(yè)，無(wú)奈企業(yè)過(guò)去的輝煌，并不能在今天成就一條好的賽道，亦或者沒(méi)有更大的發(fā)展?jié)摿?，縱使同志們有能力有決心，也無(wú)法跟社會(huì)大勢(shì)相左。我們必須站在更高的維度，用更新的視角，去洞見(jiàn)，去體察，去創(chuàng)新，站在更好的賽道上，讓自己有所超越。

　　后疫情時(shí)代，經(jīng)濟(jì)亟待恢復(fù)，蘇世民的經(jīng)歷，能給我們各位同志以怎樣的借鑒？翻閱這本書(shū)，我們發(fā)現(xiàn)，在蘇世民的職業(yè)生涯中，他親歷過(guò)7次大規(guī)模的市場(chǎng)下滑或衰退，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的經(jīng)歷。盡管疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的傷害影響巨大，但不可否認(rèn)，尚不及經(jīng)濟(jì)大蕭條等時(shí)期，在強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心帶領(lǐng)之下，我們的經(jīng)濟(jì)重振的希望在即，周期也較短。蘇世民始終認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)衰退是正常現(xiàn)象。隨著市場(chǎng)疲軟和經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)會(huì)逐漸觸底，但其底部是難以發(fā)現(xiàn)的。我在此借用他的觀點(diǎn)提醒各位同志，大多數(shù)公共和私人投資者過(guò)早買入資產(chǎn)，低估了經(jīng)濟(jì)衰退的嚴(yán)重程度。此時(shí)的關(guān)鍵在于保持沉著冷靜，不要過(guò)快地做出反應(yīng)。投資者大都沒(méi)有信心和耐心，也缺乏自律精神，沒(méi)有自己完善的投資思路，對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的判斷也缺乏足夠的洞見(jiàn)。把自己困在山頂，周圍汪洋一片的情況，仍在一次次上演。

　　之所以會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)下行周期的手足無(wú)措，除了經(jīng)營(yíng)者自身的限制與視野，更重要的是，絕大多數(shù)企業(yè)缺乏人才——缺乏體現(xiàn)在多個(gè)維度，從蘇世民的角度來(lái)看，他提出了“8910”人才觀：得8分的人是任務(wù)執(zhí)行者，得9分的人非常擅長(zhǎng)執(zhí)行和制訂一流策略。如果公司都是9分人才，就可以獲得成功。但10分人才，無(wú)須得到指令，就能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、設(shè)計(jì)解決方案，并將業(yè)務(wù)推向新的方向?！?0分人才”能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)源源不斷的收益。各位同志不妨審視一下自己的企業(yè)，能得到9分的人才，有多少，至于10分，又能有幾位？我相信各位會(huì)發(fā)現(xiàn)非常有趣的現(xiàn)象，那就是往往連8分人才都少有，那么，是我們招聘環(huán)節(jié)出了問(wèn)題？還是市場(chǎng)大環(huán)境人才稀缺？還是作為企業(yè)家，我們自己出了問(wèn)題，讓人才難以入彀？如果有了答案，就請(qǐng)盡快去改變，讓10分人才充滿你的企業(yè)。

　　以上是蘇世民先生的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，還有我的一點(diǎn)淺見(jiàn)，供各位同志參考。

　　進(jìn)行面試時(shí)，我會(huì)分析這個(gè)人是否符合我們的文化。至少，這個(gè)人得通過(guò)機(jī)場(chǎng)測(cè)試：如果我們乘坐的航班延誤，我是否愿意跟這個(gè)人一起在機(jī)場(chǎng)等候？在面試了上千人以后，我已經(jīng)形成了自己的面試風(fēng)格。我會(huì)捕捉一系列語(yǔ)言和非語(yǔ)言的線索，我會(huì)嘗試與候選人深入交流，然后觀察他們的反應(yīng)。我沒(méi)有什么固定的套路，但在每次面試的時(shí)候，我的目標(biāo)都是調(diào)動(dòng)我的洞察力直入候選人的大腦，以評(píng)判他們的思維模式，了解他們真實(shí)的自我，判斷他們是否適合黑石。我準(zhǔn)備面試的方式跟大多數(shù)人一樣，就是先研究候選人的簡(jiǎn)歷。我會(huì)看他們的簡(jiǎn)歷前后是否一致，也會(huì)特別留意任何異?；蛲怀龅男畔?。因?yàn)槲易x簡(jiǎn)歷讀得特別仔細(xì)，所以有時(shí)在談到某一個(gè)細(xì)節(jié)性問(wèn)題時(shí)，連候選人都會(huì)感到非常驚訝甚至緊張。但是當(dāng)我提出個(gè)他們熟悉的話題或興趣時(shí)，他們大多都會(huì)如釋重負(fù)。一般情況下，我都是把候選人和我共同感興趣的話題作為交流的切入點(diǎn)。但這個(gè)切入點(diǎn)因人而異，只有當(dāng)我跟候選人面對(duì)面時(shí)，我才能確定如何開(kāi)始對(duì)話。我都是憑直覺(jué)選擇交流的內(nèi)容。有時(shí)我會(huì)直接問(wèn)到候選人簡(jiǎn)歷中的一條不同尋常的信息。有時(shí)候，候選人還沒(méi)開(kāi)口，我就可以從他們的肢體語(yǔ)言中洞悉他們的心理和情緒：快樂(lè)還是悲傷，警覺(jué)還是疲倦，興奮還是緊張。我會(huì)設(shè)法讓候選人擺脫面試的氛圍，進(jìn)入自然的交流狀態(tài)，這樣的轉(zhuǎn)變做得越好，我對(duì)他們思考、反應(yīng)和適應(yīng)能力的評(píng)估難度就會(huì)越低。有時(shí)候，我會(huì)問(wèn)候選人跟公司員工見(jiàn)面的感受：他們享受這次會(huì)面嗎？我們的員工符合他們的期待嗎？黑石和他們?cè)?jīng)就職或求職的其他機(jī)構(gòu)有什么不同？還有的時(shí)候，我可能在面試前剛完成一件大事，我會(huì)告訴候選人事情的前因后果，看看他們?nèi)绾畏磻?yīng)。大多數(shù)候選人都想不到我會(huì)這么快就跟他們分享自已的世界，這時(shí)他們的反應(yīng)就很能說(shuō)明問(wèn)題。他們是會(huì)退卻回避，還是會(huì)找到方法積極參與？意想不到的情況會(huì)讓他們感到緊張或膽怯嗎？如果這是個(gè)他們一無(wú)所知的話題或體驗(yàn)，那么他們是否能夠找到共同點(diǎn)、享受對(duì)話呢？另外，我會(huì)就一些奇聞逸事或有報(bào)道價(jià)值事件提出問(wèn)題。如果他們熟悉這個(gè)話題，我就會(huì)觀察他們?nèi)绾伍_(kāi)展討論。他們有自己的觀點(diǎn)嗎？他們的評(píng)估是否符合邏輯？他們是否擅長(zhǎng)分析？如果他們不知道我在說(shuō)什么，那么他們是否會(huì)主動(dòng)承認(rèn)、找到繼續(xù)溝通的方法，還是會(huì)試圖掩飾自己的不知情？事實(shí)上，這些都是為了評(píng)估他們應(yīng)對(duì)不確定性問(wèn)題的能力。金融圈，尤其是投資界，是個(gè)變化萬(wàn)千的世界，從業(yè)人員必須迅速適應(yīng)新的信息、人員和情況。如果候選人不能在一場(chǎng)對(duì)話中表現(xiàn)出與人共鳴、深度交流、隨機(jī)應(yīng)變和轉(zhuǎn)換話題的能力，那么這個(gè)人在黑石也應(yīng)該不會(huì)表現(xiàn)很好。黑石的員工各具特色，但他們有一些共同的特點(diǎn)：滿懷信心，求知欲強(qiáng)，為人禮貌，可以適應(yīng)新情況，在壓力下也能保持情緒穩(wěn)定，追求零缺陷，不遺余力地致力于誠(chéng)信行事，在我們選擇的所有事業(yè)中，全力以赴地追求卓越。